內(nèi)銷+外貿(mào)，兩條腿好走路，已經(jīng)成為五金人士的共識。立足國內(nèi)市場的同時(shí)，積極開拓海外市場，兩手都硬抓。對于五金機(jī)械螺絲企業(yè)來講，內(nèi)銷和外貿(mào)就好比它的左膀和右臂，少了哪一個(gè)都會留下疤痕和創(chuàng)傷。在武俠小說中，?？匆娨环N武功招式叫雙劍合璧，使用可以發(fā)揮出威力強(qiáng)大的力量，其寓意是結(jié)合應(yīng)用兩個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，相互彌補(bǔ)對方的缺點(diǎn)，使之更加完美。筆者認(rèn)為如果將內(nèi)銷外貿(mào)結(jié)合起來，取其優(yōu)勢發(fā)展，必定如雙劍合璧，能夠“稱霸”五金市場。

立足內(nèi)銷站穩(wěn)腳跟

    “根”是中國人的一種信仰，“落葉歸根”就充分的表現(xiàn)了中國人對家的眷念。對于許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)來講，中國市場就是他們的“根”，因此，在本土市場站穩(wěn)腳跟是他們的第一步。

    那么如何搶占國內(nèi)市場？筆者認(rèn)為主要靠以下三點(diǎn)：第一自然是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，贏得國內(nèi)消費(fèi)者的信任，最重要的就是產(chǎn)品的“給力”。第二是品牌的塑造，中國的經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高，那么如何在這個(gè)物質(zhì)極大豐富的市場上去購買自己所需要的產(chǎn)品，除了多年的消費(fèi)習(xí)慣，另外一條就是經(jīng)常上廣告做宣傳的產(chǎn)品會成為他們的首選，因此，品牌和宣傳就像是企業(yè)的風(fēng)帆，有了源動力——產(chǎn)品，還得有迎風(fēng)而起的力量。第三塑造企業(yè)品牌形象，五金機(jī)械螺絲企業(yè)的同仁千萬不可忽視這個(gè)問題，很多時(shí)候，企業(yè)就“栽”在這里，做希望工程、災(zāi)難捐款是提升企業(yè)形象的一個(gè)大好時(shí)機(jī)，但是如果在這里投機(jī)取巧玩花樣，就會讓企業(yè)“一敗涂地”，企業(yè)形象的維護(hù)，是企業(yè)的一個(gè)“終身工程”。

    在中國，在生意很難也很簡單，主要是看企業(yè)管理者們?nèi)绾伟盐者@個(gè)“方向盤”，但是有一點(diǎn)是在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，會讓企業(yè)“走出去”更加自信也更加容易。

緊抓外貿(mào)積極“走出去”

    中國有許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)是專做“外貿(mào)”的，但是近幾年由于金融危機(jī)、人民幣升值等問題，讓許多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但是筆者想說外貿(mào)不可放棄，設(shè)想一個(gè)人如果缺了一條腿，那人生還能完美么？五金行業(yè)也是，外貿(mào)不可或缺，它是向世界展示中國五金行業(yè)的大門，也是中國五金行業(yè)崛起于世界的必然之路。

    做好外貿(mào)，最要緊的是自主品牌的建立。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品突兀的出現(xiàn)在市場上，贏得消費(fèi)者購買的籌碼一定是企業(yè)的品牌。那么怎樣才能將自己的品牌打入其他國家的市場？這是一個(gè)困擾許多五金機(jī)械螺絲企業(yè)的難題，很多人將之稱為“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，在這里，筆者說幾點(diǎn)自己的看法。

    第一，摸清那個(gè)國家的文化，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品。

    第二，做好宣傳工作，將大眾傳媒充分利用起來，讓品牌與消費(fèi)者“親密接觸”。

    第三，聘用當(dāng)?shù)氐匿N售員，通過他們的宣傳來達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。

    以上是筆者對內(nèi)銷和外貿(mào)分別做的分析，看起來單個(gè)的力量似乎也很強(qiáng)大，但是見識過“雙劍合璧”的威力，才能真正了解“合二為一”雄霸天下的道理。

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