B2B（Business to Business）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。

緊固件專家第一站:專注解決專業(yè)生產(chǎn)蝶形螺釘,定做蝶形螺釘,蝶形螺釘制造廠,蝶形螺釘的方案--作者編注

      B2B電子商務(wù)網(wǎng)站分為：水平型與垂直型

      當前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來說其缺點則是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應(yīng)。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。這類網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度、行業(yè)服務(wù)深度等上略有不足?？偟膩碚f兩者互有優(yōu)劣。

     專業(yè)化和規(guī)?；荁2B的發(fā)展方向

     垂直與水平其實并不是絕對的。比如說五金行業(yè)又可以分為綜合類（水平）五金B(yǎng)2B網(wǎng)站和行業(yè)垂直類五金B(yǎng)2B網(wǎng)站，綜合類就比如全球五金網(wǎng)，更專的如螺絲網(wǎng)、蝶形螺釘網(wǎng)、軸承網(wǎng)、工具網(wǎng)等等。所以說垂直與水平其實并不是絕對的，從一種角度來看它是垂直的，而從另外一個角度來看它可能就變成水平的了。

     行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B并不完全對立，他們之間有很強的互補性，在相當長的時間里至少說在某些行業(yè)內(nèi)會共存，誰也不會取代誰。我們看到蝶形螺釘行業(yè)垂直類B2B與綜合類B2B都互有優(yōu)劣，可以預(yù)見的是，這兩類B2B一定會設(shè)法彌補其不足之處。也就是說，水平的綜合類B2B會朝專業(yè)化方向發(fā)展，垂直類B2B則會努力尋求規(guī)?；＜矗簩I(yè)化和規(guī)?；荁2B發(fā)展的必經(jīng)之路。

     垂直與水平型B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的方法就是合作，就是說各行業(yè)垂直類的B2B網(wǎng)站之間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類B2B的兩個根本性問題：客戶生物鏈斷層問題和規(guī)模經(jīng)濟問題。

     行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站——下一個網(wǎng)絡(luò)金礦

     2005年9月13日，摩根士丹利首次對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)布評估報告，稱“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)潛力巨大，前景誘人”。當天，納斯達克中國網(wǎng)絡(luò)股應(yīng)聲上漲。

     2005年8月，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟兩件大事吸引世人眼球：5日，百度在納斯達克上市，創(chuàng)下5年來納市新上市公司首日最大漲幅，成為市值最高的中國概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中國完成中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，雅虎向阿里巴巴投資10億美元。此外，前微軟副總裁李開復(fù)跳槽到google任全球副總裁兼中國區(qū)總裁，此后兩公司糾纏不清的官司，也表明了全球兩大IT公司對中國市場的爭奪。

     2006年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.23億人，我國網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)僅次于美國，居世界第二。一度沉寂的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，以迅猛之勢回暖。

     在經(jīng)歷概念經(jīng)濟、門戶經(jīng)濟、短信經(jīng)濟、在線游戲經(jīng)濟、搜索經(jīng)濟，誕生了丁磊、張朝陽、陳天橋、李彥宏……一批財富排行榜新貴之后，人們不禁要問——中國的互聯(lián)網(wǎng)留給我們的金礦還有什么？

     基于市場和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的又一座金礦已漸漸顯露：這就是行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站。攜程旅游網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、51job一批行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站良好的盈利能力和資本市場的青睞并相繼上市，這些均顯示了行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)下一座金礦的巨大潛力。

     與門戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站更專注于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不似門戶網(wǎng)站勝似門戶網(wǎng)站。蝶形螺釘行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站的專注帶來了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新高潮。行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，通過把網(wǎng)站資訊做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩來吸引顧客。研究表明，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多和對各種服務(wù)要求的差異，網(wǎng)上充斥著海量的各種信息，這就為專業(yè)化、細分化的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)提供了充足的發(fā)展空間。目前只從事某一個或幾個專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺，將贏來黃金般的發(fā)展時機。

     行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域所剩唯一的機會

     行業(yè)垂直門戶B2B是投資者在B2B領(lǐng)域內(nèi)唯一的機會！因為在IT行業(yè)往往只有第一，沒有第二，在阿里巴巴等已經(jīng)穩(wěn)固市場的情況下，想進軍綜合門戶B2B沒有任何機會。難怪馬云能夠狂妄的用“學(xué)我者生，像我者死”來告誡B2B電子商務(wù)的新來者，其實這里主要指的就是綜合門戶，因為新進入的綜合門戶B2B很難與阿里巴巴區(qū)格開來。想要在B2B領(lǐng)域有所發(fā)展，行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機會，因為只有行業(yè)垂直門戶B2B才能與阿里做出有效的市場區(qū)格！

     注：行業(yè)垂直門戶B2B是指蝶形螺釘只針對某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿(mào)易的服務(wù)提供商

     B2B是電子商務(wù)的重中之重

     縱觀電子商務(wù)領(lǐng)域，近期以來，海內(nèi)外資本頻頻介入電子商務(wù)：阿里巴巴布局淘寶，收購雅虎中國；Ebay并購易趣、SKYPE、聯(lián)手環(huán)球資源網(wǎng)、Yahoo與新浪合資成立一拍網(wǎng)；新浪收購云網(wǎng)；騰訊進軍電子商務(wù)；Amazon購買卓越......諸如此類的事件、動向和熱點都在預(yù)示和標志著一個新的、前所未有的電子商務(wù)時代的來臨。IDC報告指出，電子商務(wù)的增長主要受B2B的影響，目前，B2B在整個電子商務(wù)份額中占到87%！就國內(nèi)市場來說，iResearch的分析則認為 B2B占中國整個電子商務(wù)市場98%?？梢夿2B是電子商務(wù)的重中之重。

     行業(yè)垂直門戶B2B是唯一的機會

     在B2B領(lǐng)域其它綜合門戶B2B沒有或者只有很少的機會，那么還有誰有機會呢？答案或許就只有行業(yè)垂直門戶B2B了。因為只有行業(yè)門戶B2B才能與阿里巴巴有效的區(qū)格開來。行業(yè)垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區(qū)格的焦點就是“專業(yè)化”。就是說側(cè)面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務(wù)，而要做到這一點，首先就必須真確審視自身的資源。

     第一：仔細審視自身的資源

     我想一個電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，比如經(jīng)濟環(huán)境，比如市場競爭環(huán)境，比如法規(guī)環(huán)境等；而一個電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個行業(yè)內(nèi)的種種資源。所以行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競爭，因為這些資源是阿里巴巴所沒有的。只有充分判斷并利用自身的優(yōu)勢才有可能在市場中立足。

     第二：側(cè)面與大型B2B網(wǎng)站競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略

     俗語云：“尺有所短，寸有所長”。阿里巴巴、慧聰?shù)鹊膽?zhàn)略是全國性的，全世界性的，所以他沒有足夠的精力顧及全部會員的服務(wù)，沒有能力照顧全部的會員需求；而有很多的會員卻需要更細膩的服務(wù)，需要更多的服務(wù)，需要各式各樣個性化的服務(wù)。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站才能提供這樣的服務(wù)！

     中國很多電子商務(wù)網(wǎng)站都是從正面和阿里巴巴競爭的，比如和阿里巴巴、慧聰?shù)缺刃畔⒄l多，比如和阿里巴巴比功能，誰的更好，和阿里巴巴比服務(wù)等。的確，這些都是競爭的焦點和重點，但對于行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把有限的資源，放到阿里巴巴、慧聰們做不到的事情上。阿里巴巴、慧聰們是全國性，那么行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站不妨把自己的戰(zhàn)略放到一個地區(qū)，一個省，一個本地所有優(yōu)勢的小地方！阿里巴巴是全行業(yè)的，那么行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該把自己的戰(zhàn)略放到一個行業(yè)，一個自己最了解的行業(yè)?？傊疄槠髽I(yè)提供阿里所不能提供的細膩和人性化的服務(wù)，以差異求生存。

     行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站總體情況

     近幾年來，我國的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長足的進步，行業(yè)垂直類電子商務(wù)并是其中的亮點。中國化工網(wǎng)（www.chemnet.com）、中國服裝網(wǎng)（www.efu.com.cn）、全球五金網(wǎng)（www.wjw.cn）、建材第一網(wǎng)（www.jc001.cn）等行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)企業(yè)在各自行業(yè)和領(lǐng)域逐漸成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢的電子商務(wù)平臺。行業(yè)垂直電子商務(wù)的發(fā)展模式逐漸成為電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一；行業(yè)化的、精細化的電子商務(wù)平臺逐漸成為直接實現(xiàn)行業(yè)用戶價值的合作伙伴。

     行業(yè)垂直B2B——待開發(fā)的寶庫

     目前大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級階段，在每個行業(yè)幾乎都有幾個甚至幾十個網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢力保守的估計在20以上。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)著名的“馬太效應(yīng)”最終能夠存活下來的最終只會是一個而已。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“剩者為王”。

     也就是說，凡是在某個行業(yè)內(nèi)能夠做到絕對的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤。比較典型的例子就是中國化工網(wǎng)，中國化工網(wǎng)在整個化工行業(yè)內(nèi)幾乎沒有任何競爭對手，所以我們看到，化工網(wǎng)上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤能夠上幾千萬，不能不說是一個奇跡。

     中國化工網(wǎng)是一個比較成功的行業(yè)垂直類網(wǎng)站的例子，但是其它的領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)垂直類網(wǎng)站目前沒有一個做到了中國化工網(wǎng)的那種地步，那就是沒有一個網(wǎng)站能夠從眾多的同行中“脫穎而出”，這就意味著可供運作的市場空間很大。就比如我們看到在服裝紡織領(lǐng)域有中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等，數(shù)不勝數(shù)！其它行業(yè)也普遍存在這種情況，但是整個發(fā)展趨勢是在每個行業(yè)只會有幾個行業(yè)網(wǎng)站最終存活。

     從上面的分析我們可以看出，如果要進軍B2B行業(yè)，那么進軍行業(yè)垂直類B2B是最佳的選擇，而且在挑選行業(yè)的時候還要注意，要選擇市場沒有完全開發(fā)的行業(yè)，就例如建筑，陶瓷行業(yè)等。而不能選擇化工這種已經(jīng)開發(fā)成熟的市常而且還要注意規(guī)模問題，行業(yè)太細的話，獲利也就少，容易被市場淘汰。

     行業(yè)門戶解決方案

     行業(yè)門戶網(wǎng)站近來發(fā)展迅速，網(wǎng)站針對性地為業(yè)內(nèi)人士提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強化業(yè)內(nèi)信息的分類，充分體現(xiàn)本行業(yè)特色。網(wǎng)站定位于行業(yè)的動態(tài)信息、產(chǎn)品信息、市場信息和技術(shù)發(fā)展信息，樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，為客戶提供需要的信息和網(wǎng)上交流的空間。

     提供的行業(yè)門戶解決方案重視行業(yè)內(nèi)外的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，提供實際的商業(yè)機會，增強網(wǎng)站與客戶進入良性互動性。行業(yè)門戶解決方案從技術(shù)上為客戶提供了形式多樣的主動和被動的商機尋找方式，強調(diào)行業(yè)門戶的垂直（vertical）特點，提供完善的客戶關(guān)系管理（CRM）功能。多級會員管理體系和權(quán)限管理機制使企業(yè)會員以及企業(yè)內(nèi)不同角色在網(wǎng)站中獲得不同的業(yè)務(wù)權(quán)限。強大的電子商務(wù)體系為行業(yè)電子商務(wù)運行提供了強有力的保障。

     行業(yè)門戶網(wǎng)站的特點在于快捷方便地發(fā)布各類行業(yè)資訊；清晰的盈利模式；完善的會員體系；超強的互動功能。商景國際具有豐富的行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗和扎實的系統(tǒng)平臺開發(fā)能力，您只要熟悉行業(yè)的的資訊狀況，并與商景共同謀劃盈利模式，就可以考慮建立行業(yè)資訊平臺，在互聯(lián)網(wǎng)際漫游。

      行業(yè)網(wǎng)站基本功能要求描述：

在過去的6年中，我們認識到許多網(wǎng)站建設(shè)的有效(或者無效)方法。無論建設(shè)這個網(wǎng)站的目的是賺錢或是其它，以下的12個步驟可將該網(wǎng)站引向成功之道。

     1、明確擁有網(wǎng)站的原因。許多組織并不知道建設(shè)網(wǎng)站是為什么。請回答這個問題:你的網(wǎng)站對于你的組織有何幫助?對于訪問者呢?

     2、建設(shè)一個網(wǎng)站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網(wǎng)站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問你的網(wǎng)站，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。

     3、滿足需求。訪問者會隨著你的網(wǎng)站建好而至嗎?如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

     4、制定計劃。這個簡單的忠告卻常常被忽略掉:在開始著手建設(shè)一個網(wǎng)站之前，你就應(yīng)該制定好計劃，并形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時，它也確保了團隊里每一個成員都清楚，事實上自己在做什么。

     5、協(xié)作。每一個成功的網(wǎng)站都是有效協(xié)作的結(jié)果，應(yīng)為它需要不同分工的人——設(shè)計、開發(fā)、營銷，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語言也不同。所以，他們需要一些幫助。

     6、注意網(wǎng)站的交通狀況。通過觀察訪問者的動向——他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，便可知道網(wǎng)站上哪一部份在工作，或則沒有工作。

     7、不斷發(fā)展你的網(wǎng)站。網(wǎng)站啟動之后，真正的工作才剛剛開始。你應(yīng)該注意它的使用情況(見6)并逐步修改以更好的滿足用戶的需求。

     8、保證網(wǎng)站的易用性。這是一條經(jīng)歷無數(shù)考驗的方程式:你的網(wǎng)站越易用，也就會有更多的人來使用它。所以，如果你想獲得更大的動力，那么確保你的網(wǎng)站更加簡單和直接:顯而易見的選擇，明確的名字，并遵從用戶的習慣。

     9、測試，測試，再測試!當一個網(wǎng)站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結(jié)果是不可預(yù)料的。所以，在運作之前，確保它是經(jīng)過測試的!在不同的系統(tǒng)上測試網(wǎng)站的設(shè)計和技術(shù)。同樣，測試它的可用性:用戶能理解你的網(wǎng)站嗎?他們能夠達到自己的目的嗎?

     10、通過email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網(wǎng)站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無論你擁有什么樣的網(wǎng)站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點，切莫過火!

     11、保證網(wǎng)站的焦點。以無限的時間和資源來思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場來看:一個好網(wǎng)站首先應(yīng)是一個簡單的網(wǎng)站，畫蛇添足只會造成麻煩。

     12、網(wǎng)站訪問速度至關(guān)重要。如果網(wǎng)站的頁面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。

     B2B網(wǎng)站的運營策略（重點版）

     1、B2B網(wǎng)站的主要營銷策略

     強勢推廣：通過傳統(tǒng)的雜志、報紙及展會宣傳；

     用戶培育：引導(dǎo)傳統(tǒng)用戶嘗試使用；

     用戶自助：提供免費企業(yè)信息發(fā)布平臺、論壇及博客等個人參與性極強的信息發(fā)布平臺；

     D2D服務(wù)：了解傳統(tǒng)商人需求，幫其聯(lián)系貨源或者銷售渠道，將信息導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)，將反饋及時告知用戶；

     咨詢服務(wù)：收集行業(yè)內(nèi)的第一手市場行情，并經(jīng)過整理與分析，發(fā)送給用戶，提供顧問式服務(wù)；

     舉辦活動：和傳統(tǒng)行業(yè)合作或自己舉辦線下活動，將B2B網(wǎng)站作為一個平臺，擴大贏利范圍及知名度。

     2、專業(yè)市場+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析

     2.1 網(wǎng)站優(yōu)勢

     A、處于建筑陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷企業(yè)上游，交易對象：陶瓷成品廠商與陶瓷原料、陶瓷機械、陶瓷經(jīng)銷商、陶瓷購買商等企業(yè)之間的企業(yè)級交易，是B2B中發(fā)展比較好的類型，同時，由于整個行業(yè)小企業(yè)較多，電子商務(wù)的發(fā)展有很大的潛力。從推廣來講，如完全面向企業(yè)級間交易的：陶瓷原料、色料、陶機等，因為這類型的企業(yè)不會選擇到大眾的報紙、電視、綜合門戶上做廣告，他們只能選擇受眾明確的雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體。因此這也是本網(wǎng)站獨有的優(yōu)勢。

     B、從政策方面：陶瓷業(yè)作為淄博市的支柱產(chǎn)業(yè)，得到政府的大力支持和產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。從市場環(huán)境方面：淄博作為全國最大的建筑陶瓷和日用陶瓷的生產(chǎn)基地，每年交易額高達250個億。同時配以成熟的交易環(huán)境如：中國科技陶瓷城、中國財富陶瓷城等，都是規(guī)模較大的陶瓷交易市場。而周邊物流配送系統(tǒng)配備也比較完善，因此，從外圍環(huán)境來講，淄博陶瓷網(wǎng)有得天獨厚的優(yōu)勢。

     C、網(wǎng)站提供了網(wǎng)絡(luò)商鋪展示和其它一系列針對專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為專業(yè)市場+網(wǎng)絡(luò)商鋪的新型B2B模式其前期主要目標為：擴大專業(yè)市場的知名度，吸引更多的企業(yè)進駐專業(yè)市場，同時通過網(wǎng)絡(luò)為已經(jīng)進駐專業(yè)市場的商戶提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，贏利模式及網(wǎng)絡(luò)作用更加明顯。

     2.2 網(wǎng)站劣勢

     A、網(wǎng)站管理者淄博國蘊陶瓷電子商務(wù)有限公司缺乏了解B2B網(wǎng)站運作模式的人才，缺乏行業(yè)網(wǎng)站營銷型人才。

     B、淄博陶瓷產(chǎn)品長期以來都是依靠低價競爭，品牌戰(zhàn)略嚴重缺失，導(dǎo)致產(chǎn)品附加值過低，企業(yè)生存困難，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的作用顯得無足輕重，這使得這個行業(yè)的信息化水平普遍過低，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、采銷都還停留在傳統(tǒng)的運作方式，給電子商務(wù)的發(fā)展帶來一定的困難，因為B2B網(wǎng)站經(jīng)營初期最重要的是達到一定規(guī)模的人氣；

     C、同類型的網(wǎng)站：中國建材網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)等已經(jīng)走在了前面，占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的部分市場，作為新進入者，不具備他們所具有的部分市場和訪問者。那么所要研究的就是如何利用本地優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，將上述網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)進行區(qū)隔化，以提供更專業(yè)、更細致、更系統(tǒng)、更人性化的服務(wù)。只有差異化的競爭才能制勝。

     3 對此網(wǎng)站專業(yè)市場+網(wǎng)絡(luò)商鋪模式的運營建議

     以上對電子商務(wù)的概念、類型、發(fā)展方向及常用營銷策略都做了簡要的分析介紹，并對此公司的專業(yè)市場+網(wǎng)絡(luò)商鋪的B2B模式分析進行了詳細分析，下面在此基礎(chǔ)上對此網(wǎng)站專業(yè)市場+網(wǎng)絡(luò)商鋪B2B模式提出具體的運營建議：

     3.1 招攬專業(yè)人才

     網(wǎng)站的管理團隊中，至少有一位領(lǐng)導(dǎo)是了解網(wǎng)站所屬的行業(yè)的運作模式，并有協(xié)會、企業(yè)、政府等社會資源，并在這個行業(yè)呆過至少3年以上的人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法；在網(wǎng)站的編輯中，至少有一位是：懂陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)人士，并能懂一些基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

     如果目前不具備這個條件，必須招聘，任何短期的培訓(xùn)只能是治標不治本的，不能解決問題。

     3.2做好網(wǎng)站的內(nèi)容

     3.2.1做好資訊和求購信息等內(nèi)容欄目，突破訪問量過小的瓶頸

     把網(wǎng)站管理者能控制的欄目做好，比如：行業(yè)資訊，供求信息發(fā)布等，行業(yè)資訊不能夠僅抄某幾個網(wǎng)站的，而應(yīng)該利用alibaba、hc360、baidu的資訊搜索，按照關(guān)鍵詞搜索出新聞，讀懂文章的中心，選擇好關(guān)鍵詞，對文章分類，然后才能放入資訊中心。

     應(yīng)該有自己的文章分類方法，有自己的判斷標準，選擇熱點，制作專題新聞等。如果初期不能與大公司、行業(yè)協(xié)會、海關(guān)等合作發(fā)布行情，則要不定期寫綜述，發(fā)布自己的一些原創(chuàng)的東西。因為行業(yè)內(nèi)的人如果發(fā)現(xiàn)你的新聞別的都有，而別人有的你有的還沒有，就不會再看你的新聞，總之關(guān)注熱點、關(guān)注瀏覽者感興趣的、提供專業(yè)而權(quán)威的資訊，及時發(fā)布收集求購信息，是突破初期訪問量過小瓶頸的方法之一。

     3.2.2 經(jīng)常更新和選擇有吸引力的主題圖片

     在信息爆炸的時代，我們更趨向于讀圖片，可以看各大網(wǎng)站，大凡推薦到首頁的以標題圖片或者圖片播放導(dǎo)航的新聞、產(chǎn)品，其點擊次數(shù)都比其它信息高出很多，有時我們上一個網(wǎng)站也就看那幾條信息，其它的基本也就不看了。編輯的作用不在于你拷貝了多少文章，發(fā)布了多少供求信息，而在于你把大量信息經(jīng)過整理，把重要的，能引起瀏覽者重點關(guān)注的信息放到重要的位置。

     標題導(dǎo)航的資訊圖片都應(yīng)該經(jīng)過處理，選擇漂亮的、瀏覽者關(guān)注的熱點做為新聞的標題圖片或者導(dǎo)航圖片，做好圖片資訊。

     在目前僅屬于網(wǎng)站管理人員操作的商戶信息：網(wǎng)絡(luò)商鋪和商品櫥窗，需要內(nèi)容詳實的商鋪和產(chǎn)品介紹，尤其是生動、形象的圖片展示，對商鋪的店面形象、產(chǎn)品采取多角度拍攝多張圖片，經(jīng)過處理，使圖片小于100K，并相對美觀，以保證流暢的速度（需等到正式開業(yè)才能做這一步）。

     3.2.3在做內(nèi)容時做好搜索引擎營銷

     在網(wǎng)站的建設(shè)過程中，已經(jīng)將搜索引擎營銷的思想滲透其中了，接下來要做的就是充分配合搜索引擎營銷的思想，在網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)中更好的迎合搜索引擎。

     A 新聞標題既要簡短，也要概括出文章的中心內(nèi)容，因為baidu等搜索引擎搜索結(jié)果中僅顯示前面的25個字符，所以標題最好不要超過25字符。

     B 有時為了關(guān)注熱點，對轉(zhuǎn)載的資訊，可以適當?shù)男薷奈恼碌臉祟}，而不是僅復(fù)制粘貼。

     C 通過統(tǒng)計系統(tǒng)的關(guān)鍵字統(tǒng)計，或baidu的相關(guān)關(guān)鍵字統(tǒng)計等，充分了解行業(yè)者使用關(guān)鍵字的習慣，從而調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，或者為了配合某一時期的推廣，調(diào)整關(guān)鍵字的設(shè)置，即可使搜索引擎對你的網(wǎng)站比較的友好。這是一個長期的過程，沒有不斷的嘗試，是不會得出正確的結(jié)果的。

     D 在產(chǎn)品、供求、新聞資訊的內(nèi)容中，編輯應(yīng)嚴格控制圖片大小，推薦為：50K以內(nèi)，不能超過100K，如果發(fā)現(xiàn)會員發(fā)布的產(chǎn)品過大，應(yīng)及時幫助他處理，因為搜索引擎會把網(wǎng)站的訪問速度作為一項重要的因數(shù)來評價網(wǎng)站的級別。

     E 在網(wǎng)站訪問量上升到一定級別后，加入各大搜索聯(lián)盟，這樣可提高網(wǎng)站內(nèi)容被搜錄的次數(shù)和被搜錄的頻率，可使訪問量達到質(zhì)的變化，為把被動瀏覽者發(fā)展為主動瀏覽者提供了機會。

     3.3 利用各種可行的方法推廣網(wǎng)站

     3.3.1 利用行業(yè)內(nèi)的互動平臺推廣網(wǎng)站

     初期要經(jīng)常到陶瓷行業(yè)相關(guān)的論壇、B2B互動平臺上發(fā)布信息，在論壇上把你的簽名換成網(wǎng)站BANNER，或者把求購信息發(fā)布到別的網(wǎng)站，最后留下聯(lián)系方式不發(fā)，讓有興趣的人到你網(wǎng)站上去看。原則就是：只要主題適合，就可以發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站的信息，但內(nèi)容一定要詳實，不能使網(wǎng)站管理員當作垃圾信息處理，同時不要頻繁重復(fù)的發(fā)。

     在行業(yè)內(nèi)的論壇上經(jīng)?；顒樱c斑竹搞好關(guān)系，多寫一些精華貼，當然內(nèi)容不是對你網(wǎng)站宣傳，而是行業(yè)內(nèi)有價值的東西，只要最后加個來自某個網(wǎng)站，加個鏈接，或者寫明你是某某網(wǎng)站的編輯即可達到效果。同時，在知名的博客網(wǎng)站開通順華網(wǎng)站的博客，把網(wǎng)站的發(fā)展，自己平時原創(chuàng)的內(nèi)容寫進博客中。

     3.3.2 建立3個以上的陶瓷行業(yè)QQ高級群

     建立3個以上200人的行業(yè)高級群，群的主題不是網(wǎng)站，而是紡織輔料，目的就是在行業(yè)內(nèi)聚集人氣，在即時通訊領(lǐng)域把你的會員全部聚集起來，還有潛在會員，提供一個平臺，你可以在里面發(fā)布一些求購信息的標題，和好文章的導(dǎo)讀部分，然后再發(fā)布鏈接，這樣不但可以提高網(wǎng)站人氣，也可以提高QQ群的知名度，同時也可以使網(wǎng)站有一定話語權(quán)。其中群的主題以紡織輔料的產(chǎn)品來劃分，比如，原料群，代理群，專家群等。也可以是混合的。

     3.3.3 利用郵件列表向注冊會員發(fā)送有價值的資訊

     編輯要常常聯(lián)系已經(jīng)注冊了會員的網(wǎng)友，通過郵件列表系統(tǒng)，定期的將整理好的專題、有價值的新聞、最新的求購等配以圖片，按會員主要生產(chǎn)產(chǎn)品分類發(fā)到注冊會員的郵箱，會員收到后通過標題導(dǎo)航到你的網(wǎng)站看他所感興趣的內(nèi)容。同時對非會員也可以在前臺填寫產(chǎn)品類別，聯(lián)系方式等簡單信息訂購資訊。

     這種方式完全不同于垃圾郵件，因為那太沒有目標性，比如：對我們做IT的人來說，會常常訂閱IT的資訊，因為別人關(guān)注，那就不是垃圾郵件。同時，按照產(chǎn)品類別來劃分郵件列表，更具針對性。

     在垂直型B2B網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，更強調(diào)服務(wù)的專業(yè)化、個性化，在垂直型B2B發(fā)展趨勢中，服務(wù)商更多的是建立對企業(yè)的發(fā)展方向、經(jīng)營策略提供智力支持。所以現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都建立了行業(yè)研究所，并且成了網(wǎng)站的核心部門。

     3.4 不斷思考B2B網(wǎng)站的運營思路

     3.4.1 建立合作才能共贏的運營思想

     在優(yōu)勢互補、公平互利、共同發(fā)展的原則指導(dǎo)下，和陶瓷業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、刊物、協(xié)會、院校、展會、廣告公司等加強合作，并達成合作伙伴關(guān)系，從全局上建立：合作才能共贏的運營思想。

     初期可以和大企業(yè)、同行網(wǎng)站通過線下電話聯(lián)系、溝通建立合作關(guān)系，比如信息共享，交換鏈接。這種合作的意義是比較深遠的，不僅增加訪問量，更重要的是：建立在行業(yè)內(nèi)的知名度，可信任度以及后期話語權(quán)的建立都是至關(guān)重要的。

     比如：對業(yè)內(nèi)大型的企業(yè)，可以通過郵件向他們提供重要的分析、預(yù)測內(nèi)容，而同時要他們把準備對外公布的第一手資料發(fā)給本網(wǎng)站，這樣就對外有了話語權(quán)，但是這首先要求網(wǎng)站具備一定的實力。

     3.4.2 將Web2.0的思想充分運用到B2B網(wǎng)站運營中（發(fā)展趨勢，供參考）

     WEB2.0的定義：Web2.0是以Flickr、43Things.com等網(wǎng)站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社會軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔、xml、ajax等新理論和技術(shù)實現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)新一代模式。

     Web2.0強調(diào)提高用戶體驗度，追求全民參與，所要達到的目的是：粘住用戶，可以使越來越多用戶把上你網(wǎng)站當作必須的事情，就比如我們上網(wǎng)易郵箱、上QQ軟件一樣，因為我們覺得那是自己的東西。常見的Chinaren 校友錄，我每次上去看的最多是他論壇推薦出來的文章，alibaba資訊欄目很多內(nèi)容來自于自己的博客、論壇內(nèi)容，這樣就使寫文章的人比較有成就感，從而使更多人的人加入論壇。雖然Web2.0是提出的時間比較短，但實際上它的思想我們已經(jīng)早就在用了，只不過沒有從理論的高度去重視它，有意識的運用它。

     在b2b行業(yè)，華人螺絲網(wǎng)是目前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網(wǎng)站之一，這種精細化的B2B電子商務(wù)模式可能會成為以后行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的方向。是在2005年初成立時就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的網(wǎng)站。

     一定量的用戶群體是B2B網(wǎng)站基本的，必不可少的條件，要推廣博客、舉辦活動、制作專題、發(fā)表原創(chuàng)的分析文章，如果缺少了一定量的用戶群，是不可能的。

     當網(wǎng)站會員集中到500個以上，每天IP能夠在300以上的時候，就可以通過人氣反過來提升內(nèi)容，可以把論壇中的大部分信息發(fā)布到正式的新聞欄目里，把論壇里的草根文化中優(yōu)秀的論文當作精英文章來發(fā)布，并推薦到重要位置，是目前很多大型網(wǎng)站采用來粘住人氣的方法。

     當然WEB2.0有一個條件，就是人氣越旺操作起來才越成功、越順利，在B2B里，我們已經(jīng)讓用戶參與進來發(fā)送自己的企業(yè)、產(chǎn)品、供求等信息，已經(jīng)屬于WEB2.0的一部分了，但是我們沒有開放他們個人發(fā)表文章并匯集成自己的獨立頁面的權(quán)限。所以依據(jù)WEB2.0的思想，網(wǎng)站運營一段時間后，達到最基本的用戶群，就可以推廣論壇，增加博客功能。

     總之，web2.0是一種思想，一種指導(dǎo)思想，除了博客、論壇，其它的運用還很多，只要我們堅持這個原則：提高用戶體驗度，追求全民參與，做起運營來就如魚得水了。

     盈利模式分析:無論綜合性門戶或行業(yè)門戶，其盈利點綜合起來可歸納為以下幾點：

     1.在線廣告； 中國站.長站

     最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。而作為行業(yè)門戶，廣告的主要針對對象無非是本行業(yè)以及本行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的宣傳與廣告。

     拿陶瓷來講，除了各種陶瓷生產(chǎn)企業(yè)以外，相關(guān)配套如：陶瓷機械、陶瓷釉料、內(nèi)畫等廣告服務(wù)。具體廣告形式：

     A、banner（橫幅）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定。

     B、擎天柱廣告：位于網(wǎng)頁側(cè)邊豎幅廣告，表現(xiàn)形式為flash、gif；收費標準自定。

     C、富媒體廣告：陶瓷網(wǎng)首頁廣告，播放時間為3-5秒，可以是動畫+聲音的組合；收費標準自定。

     D、懸浮廣告：頁面浮動廣告，隨鼠標拖動而上下懸浮。表現(xiàn)形式為flash、gif。收費標準自定。

     E、button（按鈕）廣告：表現(xiàn)形式可以是flash、gif等；收費標準自定。

     2.注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務(wù)；

     根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設(shè)置會員權(quán)限，根據(jù)不同的會員權(quán)限所享受的服務(wù)差異，確定會員級別和會員費用。這也是當今B2B網(wǎng)站普遍采用的收費模式。

     3. 搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦；

     B2B供求類信息的查找必須應(yīng)用搜索引擎技術(shù)，而信息的排名和分類自然成了客戶關(guān)注的焦點。陶瓷網(wǎng)則可利用這一焦點來根據(jù)不同產(chǎn)品進行網(wǎng)址分類排名和信息整合。

     4、抽成盈利：

     通過為企業(yè)提供貿(mào)易撮合、專業(yè)調(diào)研、咨詢等服務(wù)，來收取費用，并與合作方分成。

     5.廣告中介：

     廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和門戶服務(wù)，差價銷售廣告，獲得利潤。比如：google-adsense。

     6.企業(yè)信息化服務(wù)：

     如具備一定的服務(wù)資質(zhì)和技術(shù)實力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進銷存管理、陶瓷企業(yè)資訊、情報定制等。

     7.其他盈利模式

     盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

     總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。

     垂直行業(yè)門戶盈利周期分析

     對于運作一個行業(yè)網(wǎng)站來說，網(wǎng)站初期的定位很重要。但是更重要的，則是面對何時贏利和如何贏利的心態(tài)。

     正所謂冰凍三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬間或較短的時間內(nèi)完成的。行業(yè)網(wǎng)站的運作也是一樣，它必然經(jīng)過一段時間（視對行業(yè)的了解程度和對電子商務(wù)的理解深度）的探索和積累，并根據(jù)當時的市場環(huán)境來采取合理的盈利方式而達到的。

     除了在心態(tài)上不能急功近利外，對盈利周期的估算必須建立在科學(xué)的管理和真實的、一定數(shù)量的數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)之上。

     根據(jù)上述兩個基本原則，我們將行業(yè)網(wǎng)站的盈利回報周期分為以下三個階段：

     第一階段：付出期；

     也可稱為積累期。網(wǎng)站運作的環(huán)境，即相關(guān)軟、硬件投資、人力資源配備、運營前市場調(diào)研等，都是不可或缺的基本條件。而尤其重要的，是在這些環(huán)境相對成熟和完善以后，網(wǎng)站本身的數(shù)據(jù)積累和網(wǎng)站功能的個性化、差異化、易操作程度。這些可統(tǒng)稱為網(wǎng)站的含金量。

     網(wǎng)站含金量直接影響著網(wǎng)站的點擊量和重復(fù)訪問量，決定了能否持續(xù)吸引新會員的加入和不斷提高老會員的黏度。

     而此時也是對網(wǎng)站功能以及構(gòu)架等方面的不斷探索、修改、完善的過程。孫子兵法講：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。所以，做好充分的準備再行動，于己于客戶都是有利的。

     第二階段：持平期

     做好科學(xué)和充分的準備之后，可將一兩種盈利方式導(dǎo)入網(wǎng)站的經(jīng)營中。而此時可通過免費為行業(yè)代表型企業(yè)提供免費服務(wù)等來提高網(wǎng)站的公信度。這對網(wǎng)站運營人員的公關(guān)能力提出了更高的要求，即充分運用組織關(guān)系、行業(yè)協(xié)會、報刊媒體等資源條件持續(xù)造勢（在付出期就開始做），來為開發(fā)新客戶提供市場條件。而此時的部分收入應(yīng)放在加大市場開發(fā)成本、人員激勵、改善服務(wù)等方面。以趨獲得更好的回報。

     第三階段：盈利期；

     當有相當數(shù)量的固定收費會員，和持續(xù)穩(wěn)定增長的新收費會員，并且在產(chǎn)品功能、客戶服務(wù)方面較為成熟時才標志著真正進入盈利期。而這時更注重的是良好的客戶服務(wù)和增值服務(wù)項目（如：在線支付、物流服務(wù)等）的不斷推出。同時，更應(yīng)注重行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的繼續(xù)拉伸和精耕細作，保持網(wǎng)站的持久競爭力。

     由上我們可以總結(jié)出：行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站要縮短盈利周期，必須正確的認識網(wǎng)站必須具備的核心競爭力，即：

     1.數(shù)據(jù)量；2.精確度；3.功能與服務(wù)；

     核心競爭力是商業(yè)運作成功與否的決定性因素。因此，在運作行業(yè)網(wǎng)站時，應(yīng)牢牢把握以上幾條原則。

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